电子烟蜕变启示录:家纺行业要深入产品创新

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自2019年以来,中国已有14家电子烟公司完成了至少6亿的融资。悦音,YOOZ,沂双等品牌纷纷涌入此轨道。十多年来,没有电子烟形成了本土品牌,现在它已经成为市场上的一个行业。

轨道什么时候能够等待春风?

产品创新引领行业转折点

十多年来,中国一直是世界上最大的电子烟生产国。根据未来经济学家的数据,中国的电子烟占世界总产量的90%以上。家纺企业并不逊色。数十亿美元的智囊团《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》显示,全国约有2000家床上用品生产企业,规模以下企业多达1万家。

2003年,中国药剂师韩立发明了第一种基于尼古丁的电子烟产品。然而,早期的电子烟并没有在该国发展,主要是因为政策山区。还有其他挑战。电子烟行业的制造商依赖出口业务,该业务收入丰厚稳定,没有开拓新市场的动力。这部分公司没有品牌经验,也不知道如何打造品牌。最后两点是许多传统行业面临的类似情况,家纺行业也不例外。

在技术创新下,电子烟行业迎来了转折点。

在过去两年中,合成尼古丁盐的突破减少了喉咙的刺痛感。在新的电子制造技术的推动下,第三代电子烟已经像电子产品一样受欢迎。国内电子烟市场也得到了资本的推动,出现了Yuet,YOOZ和MOTI等电子烟品牌。

家纺行业是否存在转折点?

近年来,许多家用纺织工业纷纷踏上自己的家园,试图扩大自己的类别并重塑自己的地位,从而改变这个行业的不温不火的局面。尽管这种方法在未来是一个大趋势,但在公司投资该领域之后,它几乎没有影响。

除此之外,家纺行业也发展出类似于电子烟行业,这是基于技术创新和升级产品。经过20多年的发展,我国纺织业发生了不少变化。记忆棉和空气纤维等技术产品在国内工厂相当成熟。然而,家纺行业仍然停留在消费者的传统认知上,在选择产品时注重价格/性能。

事实上,许多国内纺织公司也在智能家纺领域尝试过。一些公司已经针对睡眠经济领域。目前,家纺企业的想法是植入监测工具,收集用户的有效数据,并提供相应的附加服务。恒源祥和罗莱生活等企业都参与了这一领域。

数十亿美元的智库《为什么在中国,床上用品品牌卖不出一个“优衣库”》的文章提到,大多数上市家纺品牌的“传统”定位反映了其对研发的重视不够,而且年度研发能源远低于广告营销,无论是从人员结构的比例仍然是销售管理费用的成本。家纺企业的重点仍然是营销方面,但对产品开发和创新的投入不足。

电子烟对产品创新持开放态度,也许家纺行业也应深化产品创新,以促进行业变革。

家纺行业的机遇在哪里?

路径:

首先是招募新团队并建立新公司。集团在深圳的三大加工企业以这种方式加入了电子烟品牌,两家公司在产品开发和品牌推广方面相互支持。

第二是与新品牌合作,作为其供应链的一部分。这是当今大多数制造商的选择。

第三是扩大原有公司的新产品线。 2018年,美国金属打火机品牌Zippo注册了其子公司VAZO,该公司作为研发和品牌进入中国电子烟市场。

Zippo最初擅长品牌运营,其较轻的品牌具有设计感和艺术感,因此开辟新的产品线是合理的。与其他制造商不同,企业基因根深蒂固,只有选择与新团队合作,从制造到品牌,才能实现。

同样,为了促进新的品牌形成,家纺行业需要启动一个新的团队并应用新的想法来培育新的基因。虽然擅长制造的公司具有生产能力的优势,但事实上,在当今的消费环境中,开发新渠道和品牌能力的能力更为重要。

首先,消费者群体已发生变化。电子烟行业实际上正在实现增量增长。其目标消费群体不是传统吸烟者,而是一些更注重健康和时尚的潜在吸烟者。

家纺行业的目标消费者应针对愿意在线消费并接受新消息的年轻家庭群体和用户。一方面,这些团体在购买房屋后需要购买新的家居用品;另一方面,这些群体很容易接受市场教育,并且更容易更新他们的家居产品。

其次,一个新的渠道诞生了。电子烟已经开辟了一些传统烟草未涉及的渠道。例如,互联网频道或精品店以及其他年轻消费者经常留在线下渠道中。

今天家用纺织品的主要销售渠道仍然是家具店和专卖店。同样,近年来我们也进入了电子商务领域。对于新品牌而言,互联网渠道成本较低,为年轻消费群体开辟了一个新市场,为新的家纺品牌提供了进入的机会。因此,天猫还催生了一些互联网原创家纺品牌。 此外,消费者教育需要通过新的营销方法来塑造。由于政策因素,电子烟在营销方面受到限制。家纺品牌没有这样的顾虑。

对于消费者来说,对材料和材料不熟悉的家用纺织品是新产品,他们专注于指南的销售功能。因此,有必要选择销售强劲的场景。然而,今天的在线销售经验和产品营销不亚于离线。新品牌可以通过微信公众账号,颤音,小红树等渠道进行营销,使用KOL教育消费者;它也可以通过爆炸营销来引导。同时,商家还可以通过100天不退款来增强用户体验。

家纺业是一种经验丰富,客户价格较高的产品。电子烟是一种高频率,高回购率的产品。这决定了家纺行业不能在短时间内卷起消费热潮,例如电子烟产品。由于其模型较重且难以吸引资金,因此家纺行业的创新需要更多的耐心和更低的风险。家纺行业的创新应从新的消费者和新产品开始,从而促进渠道创新和品牌创新。